Si busca hacer negocios en los países árabes, es recomendable tener en cuenta varios aspectos que le facilitarán las relaciones comerciales con los países del Golfo. Para evitar errores que perjudiquen a su actividad empresarial, debe saber que el Islam (el culto mayoritario) más que una religión es una forma de vida y que cada uno de estos países tiene sus propias costumbres, incluso en los procedimientos comerciales.

Para evitar cualquier inconveniente en las operaciones con uno de los mercados más importantes del mundo, dejamos algunas recomendaciones:

• Tener conocimientos básicos sobre la cultura del lugar elegido sin duda le abrirá algunas puertas, pero recuerde que ganarse la confianza de su futuro socio puede tardar mucho más de lo que considera. Una vez haya conseguido demostrar su lealtad, habrá ganado también un amigo y el afecto de toda su familia, porque las relaciones familiares y comerciales están estrechamente relacionadas.
• Los árabes se caracterizan por ser hospitalarios y tener una conducta cercana, pero es importante conocer los límites de los encuentros personales. Preguntar por la familia se considera un buen gesto, pero nunca debe hacerse referencia a la mujeres. Tener presente que las demostraciones de afecto en público están prohibidas.
• Antes de firmar un contrato, se deberán tener varios momentos distendidos con el futuro socio. Es importante dejarse invitar y ser recíproco en las siguientes ocasiones.
• Nunca se debe saludar, dar o recibir algo con la mano izquierda. Si es zurdo, puede excusarse con una sonrisa.
• Comer cerdo y tomar bebidas alcohólicas está prohibido.
• Prestar atención a la comunicación no verbal. Es de mala educación cruzar las piernas frente al interlocutor y enseñarle la suela del zapato.
• Hay que ser respetuoso y bajo ninguna circunstancia se debe manifestar que no cree en Dios, si es el caso. En los países árabes ser ateo es simplemente incomprensible.
• No intentar parecer un ciudadano local. No es necesario vestirse con la ropa tradicional del país, puede ser incluso ilegal y visto como una falta de respeto.
• El Ramadán es el noveno mes del año lunar de los musulmanes durante el cual se practica un ayuno riguroso. Hay que tener presente el calendario local porque no es aconsejable hacer negocios en esta temporada.
• No programar reuniones para los viernes, el día festivo en los países árabes, ni durante las horas en las que se practique la oración que se hace cinco veces al día.

Aspectos prácticos

En el consulado del país elegido como destino se presta información sobre los requisitos para obtener un visado, el tiempo que se debe tener vigente el pasaporte, si se tiene que pagar algún impuesto al salir del país y otras formalidades de entrada y salida.

En cualquier caso, se necesitará una carta de presentación con propósito e itinerario del viaje, una carta de la empresa con la que se va a trabajar, o del socio en el territorio.

En el ICEX ofrecen asesoría sobre el marco jurídico y político para los negocios en el mercado árabe, así como los trámites necesarios para la creación de empresas o los permisos de trabajo.

Debido a la delicada situación política de la zona, es recomendable tener a mano el teléfono de la Embajada de España e inscribirse en el Registro de viajeros.

Esta información  no constituye bajo ningún concepto asesoramiento jurídico, sirviendo sólo a efectos informativos. En caso de necesitar servicios profesionales en materia de Inmigración Global y Movilidad, póngase en contacto con nuestro despacho.

*Debe tenerse en cuenta que la normativa de cualquiera de los países analizados, así como los procedimientos establecidos pueden cambiar en cualquier momento y sin previo aviso.

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