El plan de negocio es el documento guía del emprendedor. En él se definen los objetivos, la estrategia y los recursos necesarios para poner en marcha la empresa.

Es un documento que debe mantenerse actualizado, ya que permite presentar el negocio a los inversores, y analizar la situación del mercado. Veamos el paso a paso:

Definición y objetivos

Definir claramente tu producto o servicio es el primer paso. ¿Qué ofreces? ¿Es viable tu idea? Tu respuesta a esta pregunta debe ser afirmativa para poder empezar. Va de la mano con los objetivos. Un error frecuente es no tienen por escrito cuáles son los objetivos de tu negocio. ¿Qué esperas conseguir? Debes plantear metas viables. En este punto es donde se concentra tu visión de lo que quieres conseguir.

Estudio de mercado

El estudio de mercado es fundamental. En este punto debe estar definido el nicho, o público objetivo de tu producto o servicio. Debes tener en cuenta las tendencias de la industria respecto a lo que ofreces, así como una investigación detallada de cómo es el mercado en el que vas a trabajar tendiendo en cuenta el potencial de crecimiento y beneficios esperados.

El estudio de mercado te permite compartir la investigación que has realizado para conocer a fondo el mercado e industria a la que te diriges.  Los inversores a quienes presentas tu plan de negocio deben ver que tienes una comprensión sólida de tu industria, de la competencia y de tu nicho de mercado.

Para realizar un buen estudio de mercado es aconsejable acudir a la administración de tu localidad o al servicio oficial de ayuda al emprendedor. Por ejemplo, la Cámara de Comercio de donde vives puede proporcionarte información, recursos y herramientas para planificar, administrar y lanzar tu negocio.  No descartes la ayuda que pueden brindarte los bancos que ofrecen financiación a empresas emergentes.

Estrategia

En este punto defines cómo vas a conseguir los objetivos que te has planteado. Con los objetivos comerciales de tu negocio claramente definidos, podrás diseñar la estrategia adecuada para realizar las acciones que te lleven a obtener los resultados propuestos para el corto, mediano y largo plazo.

Administración y organización

¿Cuentas con un equipo de trabajo? Cuéntales a los inversores quiénes son. Incluye su formación y experiencia destacando los puntos fuertes de cada perfil. Aquí debes definir también la estructura legal y el organigrama de tu empresa.

Un clásico que nunca falla: el análisis FODA

Seguro que lo conoces. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Ten en cuenta que las fortalezas y las debilidades son internas, mientras que las oportunidades y las amenazas son de carácter externo. Si tienes esto claro, los futuros inversores (y tu propio equipo) tendrán más claro el camino a seguir.

Plan de marketing

¿Cómo planeas llegar a tu público o cliente objetivo? Según el presupuesto previsto para este apartado podrás establecer cómo vender tu producto o servicio. Si lo tienes claro, cuando presentes tu plan de negocio a los inversores sabrán que sabes a dónde quieres dirigirte. Si no tienes mucha experiencia al respecto, siempre puedes observar a la competencia. Busca casos de éxito e inspírate para crear un plan de marketing original.

En líneas generales, el plan de negocio se centra en lo que acabas de leer. Sin embargo, ten presente que se trata de un documento vivo, que puede varias según diferentes factores.

Si estás pensando en formar una empresa en España y no sabes qué procedimientos legales y trámites tienes que realizar, en Duguech&Dip podemos ayudarte con tu plan de negocio y con el estudio previo de viabilidad, previsión financiera y rentabilidad.

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